本刊總編輯黃俊義（以下簡稱黃）：類比IC的重要性在近年來日益顯著，相關產品市場也吸引許多IC設計業者積極投入，競爭可說是非常激烈；以您在類比技術領域的多年經驗來看，類比IC市場究竟在經營上有哪些挑戰？業者又應該如何克服？

《圖一　安茂微電子總經理郭俊廷》

安茂微電子總經理郭俊廷（以下簡稱郭）：基本上，類比IC在產品型態與產業生態上就與數位IC有很大的不同；類比IC產品市場週期性較長、技術變化也不大，在產品開發的步調上可稍慢一些，不像數位IC那般變動快速，不過也因為以上的特性，類比IC所面臨的挑戰也更為艱鉅。首先是客戶對於類比IC的品牌忠誠度較高，主要原因是類比IC的性能好壞與使用上的順暢度，皆對其終端應用產品的功能有很大的影響，所以類比IC無論是在其性能穩度度與使用壽命上的要求，都比數位IC來得高，而且要建立客戶對一個類比IC品牌的信任與口碑，除了業者本身必須要擁有堅強的技術實力，更是必須要一段長時間的經營。

類比IC市場規模其實非常大、產品也是種類繁多，業者必須一開始就選擇適當的領域投入；以安茂的經驗為例，我們最初是以技術門檻較低、應用也較為廣泛的電源IC做為市場切入點，在逐漸累積技術經驗並受到客戶的認同之後，才進一步邁向更高階的應用領域。例如過去安茂的產品僅負責終端系統中的一個小小電源管理單元，現在則是以整合性的思考將所有的電源IC技術整合，朝向提供所客戶整個系統的電源管理完整解決方案（total solution）目標前進；這種漸進式的市場經營模式也是類比與數位IC的差異性所在，業者只有一步步腳踏實地前進，才能獲得成功。
...
...