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培養良好客戶關係為建立夥伴不二法門
專訪Altera亞太區市場行銷總監梁樂觀

【作者: 廖專崇】   2005年08月05日 星期五

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FPGA產業最近幾年都呈現成長的態勢,其關鍵就在於FPGA元件的可程式化特性,可以在短時間內達成客戶對於特定功能的需求,面對高科技產業產品生命週期與上市時程日益壓縮的壓力,可程式化元件可以說提供了良好的解決方案。Altera近期在FPGA產業的表現都同業比同業突出,不但是因為其產品掌握了市場潮流,也是因為該公司掌握了另一個更重要的成功要件──經營客戶關係,讓其產品、技術更能貼近客戶甚至終端使用者的需求。



在面對市場競爭時,廠商通常需要擬定許多策略,包括客戶關係、產品、價格等策略,Altera亞太區市場行銷總監梁樂觀表示,良好的策略擬定與執行,可以在正確的時間推出對的產品給最適當的客戶,再透過正確的行銷手段推銷給客戶;儘管不同產品在許多細部策略上或有不同,不過最重要的一點應該是客戶關係,與客戶維持良好的關係是最重要的關鍵。
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